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第431章 值得一提[1/3页]

　　“老李，怎么想到给我打电话了。

　　是不是有好消息要告诉我？”

　　电话接通，赵长天笑着问。

　　“兄弟，我晚上约教委王主任一起吃饭。

　　你过来吧。

　　我给你介绍一下。”

　　李老三言简意赅的回应道。

　　前两天，两个人通过电话。

　　李老三知道赵长天会在周末回阳城。

　　他曾经答应过，要为赵长天引荐王主任。

　　交好王主任涉及到一个规模较大的装修项目。

　　李老三与王主任关系很不错。

　　他能在阳城打开局面，接连拿下几个学校项目的土建工程。

　　很大程度上，都是依靠这位王主任的支持。

　　有李老三力挺，如果再加上王主任首肯。

　　赵长天就有很大可能获得这个学校项目的合同。

　　而且，可以预期的是――

　　日后，还会有源源不断的项目交到赵长天手上。篳趣閣

　　值得一提的是――

　　虽然赵长天是临海分公司销售科科长，主要负责临海市场开拓。

　　但这并不意味着――他不可以去其它地区谈项目。

　　只是，通常情况下。

　　分公司主要是在本地有良好的社会关系，到其它地区谈项目非常吃力。

　　而且，总公司有明确规定――

　　本地分公司和外地分公司，跟进同一项目，撞车的情况下。

　　业务人员跟进状况差不多的情形下，一般由当地分公司负责主谈。

　　外地分公司，只能协助配合。

　　相应的，一旦项目谈成，主要功劳和业绩，也都属于当地分公司。

　　在这种制度下下，一般没有哪个分公司会吃力不讨好的去其它地区开拓业务。

　　但有一种情况是例外的――

　　如果涉及异地的项目，与甲方关系非常接洽，拿下项目的可能性较大。

　　而且当地分公司没有跟进该项目，或者跟进状况不理想。

　　就可以破例由外地分公司主谈、甚至单独洽谈该项目。

　　一旦出现这种情况，分公司需要及时向总公司报备。

　　由总公司负责协调。

　　具体到阳城。

　　阳城市场，归属总公司销售处负责。

　　赵长天曾特意给吴大伟打电话求证过。

　　李老三介绍的学校项目，销售处并没有业务人员负责跟进。

第431章 值得一提[1/3页]

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